22 dec 2025
Wat is account based marketing?
Account based marketing (ABM) is een gerichte B2B-aanpak waarbij je marketing en sales afstemt op een selectie belangrijke accounts.
Wat is account based marketing? Ontdek de betekenis, aanpak en wanneer ABM werkt voor B2B.
Wat is account based marketing in B2B
Wat is account based marketing?
Dit artikel maakt deel uit van de ABM-gids. In plaats van brede leadgeneratie richt ABM zich op een beperkte set accounts.
Begin bij account based marketing overzicht en verdiep je via ABM strategie.
Waarom ABM bestaat
In B2B zijn koopprocessen complex. ABM helpt om marketing en sales te laten samenwerken rond dezelfde accounts.
Dat levert relevantere gesprekken en minder verspilling op.
Hoe ABM werkt
Je selecteert accounts op ICP, personaliseert content en kiest kanalen die passen bij beslissers.
Meten doe je per account: engagement, meetings en pipeline.
Wat je hieraan hebt
✔️ Meer focus op ideale klanten
✔️ Betere alignment tussen sales en marketing
✔️ Meetbare pipeline
Zo pak je het slim aan
Gebruik deze korte checklist.
- Bepaal je ICP en accountlijst.
- Stem messaging af per segment.
- Kies 2–3 kanalen.
- Meet per account.
Kosten & pakketten
ABM start vaak met een pilot. Kosten hangen af van research, personalisatie en opvolging.
Blog zelf beheren of laten doen
Zelf doen kan, maar vraagt afstemming tussen marketing en sales. Uitbesteden werkt als je duidelijke kaders stelt.
Klantcases & testimonials
- Duidelijkere focus op ideale klanten.
- Betere gesprekken met beslissers.
- Meer pipeline per account.
💬 Wil je weten of ABM bij jouw organisatie past? Dan denken we graag mee.
Ook interessant
ABM werkt beter met een sterke websitebasis.
Verder lezen